收拾心情, 我给中介去了个电话, 把我们的offer升到105k, 中介没一会回电说屋主挺喜欢我们这种first time buyer, 其他给价的手头上都有房子 要放, 所以决定给我们降到110k. 第一次打这样的’遭遇战’, 心里没底, 于是和老婆各自回公司向买了房子 的同事’取经’, 老婆的一个上司从伦敦过来的, 经历过三次房屋买卖, 可以说是经验十分丰富, 他说既然你们都已经过了这么多招了, 就把你们最后的心理底价报出去, 但是别忘了赚点便宜, 叫对方把冰箱,洗衣机留下. 呵呵! 我听了都觉得好笑, 我和老婆说这要是对方真答应给我们留下了, 你敢用他的洗衣机?谁知道他有没有皮肤病. 老婆回答说管他呢, 把东西留下来再说. 于是我’拼了老命’的把这107k报了过去, 然后强调了我们想要的东西, 最后不断强调这是我最后的底价了, 不会再多了, 这位叫Melanie的地产经纪一直在跟我们的交易, 给我的感觉还是挺敬业的, 每次报价她都会书面上出一封信函给我留底, 讨价还价之间还不断给我们发一些最新放盘的信息, 十分细心. 电话里她问我们是不是月供很高, 会不会太stretch, 我说还好,只是同时也看到了另一家房子 , 这周内要做决定, 当然这么说也是希望能够给多点压力她, 告诉她你要是现在不努力, 这庄买卖是’黄’定了. 其实我们一开始总以为中介拿卖方的佣金, 一定会拼命帮卖方来压我们, 现在才知道其实这么想是不对的, 如果是在2003,04年中介根本不愁没有买家的时候, 他们的确会尽量把成交额控制得高一点.但是房屋市场到了2005年中开始, 由于楼价飞涨, 买卖双方已经进入了僵持状态, 而且随着买卖成交手续办理时间越来越长, 交易中途’流产’的数字逐渐增多, 以至于中介现在把更多的精力放在缩短双方讨价还价的时间来加快交易成交速度, 所以不会再浪费时间在中间为那一千几百的搞’小动作’ 赚佣金. 因此到了讲价的后期你可以适当的把自己的实际情况告诉他们, 让他们去帮忙促成交易成功. 听了情况之后, Melanie在电话那头也有点担忧了, 生怕我选择了Kearsley, 于是就和我分析两个区的好坏. 当然, whitefield是个犹太人区, 有钱人比较多, 离市中心又近, 交通方便, 基本上和kearsley是没法比的, 我和她说这道理我懂, 但是kearsley便宜呀, 反正我最后就只能出107k, 多了就超出我们的能力了. 和Melanie这头刚放下电话, Kearsley那边的中介又打电话过来催我, 说那头的女屋主急着要答复, 我说你再给我两天时间,两天后我给电话你. 正讲着呢, Melanie把电话打到公司来了, 办公室里同事都笑我成了stud, 地产妹妹天天电话围剿我,
Melanie说有一个好消息和一个坏消息, 我说那就先听坏的吧…………
